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Libros recomendados de Marketing

sábado 10 de octubre, 2020

Reality in advertising, por Rosser Reeves

Rara vez un libro sobre publicidad ha creado tanta conmoción como este brillante relato de los principios de la publicidad exitosa. Publicado en 1961, Reality in Advertising se incluyó durante semanas en las listas de los más vendidos en general, y hoy se reconoce como el mayor clásico de la publicidad. Los principales ejecutivos de negocios y los expertos en publicidad lo aclaman como el mejor libro para profesionales que jamás haya salido de Madison Avenue.

La vaca púrpura, por Set Godin

Seth Godin nos brinda su visión y opiniones sobre la función del marketing en las organizaciones y nos abre los ojos a una nueva y sobresaliente mentalidad que hará que nuestros productos y planteamientos de mercado dejen de ser perfectos para convertirse en diferentes y transformadores.

Jobs to be done, por Stephen Wunker

En una economía desafiante llena de competidores ágiles, nadie puede darse el lujo de estancarse. Sin embargo, la innovación es notoriamente difícil. Solo 1 de cada 100 productos nuevos tiene el éxito suficiente para cubrir los costos de desarrollo, y un impacto aún menor en la trayectoria de crecimiento de una empresa. Entonces, ¿cómo identifica las ideas ganadoras que les encantarán a los clientes?

Repleta de ejemplos similares de todas las industrias, esta guía de innovación completa explica los conceptos fundamentales y un plan de acción detallado desarrollado por el experto en innovación Stephen Wunker y su equipo. Desde descubrir la información de los clientes hasta la ideación y la iteración, aprenderá a Averiguar lo que los clientes realmente quieren, incluso si no pueden expresarlo, separar información valiosa de datos de clientes menos útiles, evitar errores comunes, evitar pérdida de tiempo valioso, y mucho más.

51 Things Your Mother Taught You About Inbound Marketing, por Chad Pollit

Este libro se escribió para ayudar a los especialistas en marketing de todos los tipos a comprender verdaderamente las complejidades de las complicadas estrategias y tácticas de inbound marketing de la actualidad.

Growth Hacker Marketing, por Ryan Holiday

La forma de trabajar de las start-ups ha conseguido que nos replanteemos, desde cero, cómo hacer marketing. Tienen un secreto, una estrategia llamada Growth Hacking que ha dado lugar a una nueva generación de marcas multimillonarias construidas sin tener que gastar un euro en» marketing tradicional» como Dropbox, Mailbox, Twitter, Facebook, Evernote, Instagram, Mint, AppSumo y StumbleUpon. En esta obra descubriremos la mentalidad del Growth Hacker:» conseguir más con menos» . Mezcla de experto en marketing y de programador, sus herramientas son el correo electrónico, los anuncios de pago por clic, y las API de las plataformas, y solo trabaja con aquello que se puede probar, seguir y escalar. Persiguen poco a poco al usuario y consiguen crecer. Y logran que esos usuarios agreguen a más gente, generando un crecimiento rápido y masivo de tráfico y usuarios, para empezar a dar resultados positivos y beneficios.

Web analytics 2.0, por Avinash Kaushik

Web Analytics 2.0 presenta un nuevo marco que cambiará permanentemente su forma de pensar sobre la analítica. Proporciona recomendaciones específicas para crear una estrategia viable, aplicar técnicas analíticas correctamente, resolver desafíos como medir las redes sociales y las campañas multicanal, lograr un éxito óptimo al aprovechar la experimentación y emplear tácticas para escuchar verdaderamente a sus clientes. 

Traction, por Gabriel Weinberg y Justin Mares

La mayoría de las startups no fracasan porque no pueden construir un producto. La mayoría de las startups fracasan porque no pueden conseguir tracción.

Construir una empresa exitosa es difícil. Los emprendedores inteligentes saben que la clave del éxito no es la originalidad de su oferta, la brillantez de su equipo o la cantidad de dinero que recauda. Es la constancia con la que puede crecer y adquirir nuevos clientes.

Traction le enseñará los diecinueve canales que puede utilizar para crear una base de clientes y ofrece un marco de tres pasos para determinar cuáles funcionarán mejor para su negocio. No importa cómo los aplique, las lecciones y los ejemplos de Traction lo ayudarán a crear y mantener el crecimiento que su negocio necesita desesperadamente.

Social Selling, por Neil Revilla.

¿Por qué, las empresas deben entender el Social Selling?

Vender es un ejercicio de influencia sobre la decisión de compra de las personas, que funciona mucho mejor en situaciones y entornos sociales. Una prueba de ello es cuando alguien nos recomienda un restaurante o una película, sentimos que esa información nos ayuda a tomar mejores decisiones. Es solo la única forma de ayudar a otras personas a tomar mejores decisiones de compra que, un vendedor debe transmitir mensajes que ayuden a tomar decisiones a sus clientes y la clave está, en que estos sean percibidos como imparciales y otorguen nuevo entendimiento al cliente. El Social Selling es el arte o la habilidad de vender con facilidad en cualquier entorno social.

Marketing 4.0, por Hermawan Kartajaya, Iwan Setiawan y Philip Kotler

Las nuevas tecnologías, las redes sociales y el marketing digital en general están revolucionando la forma de llegar a nuestros clientes. El cliente de hoy tiene unos hábitos diferentes al de hace unos años: está hiperinformado, hiperconectado, ama las empresas honestas y éticas, no compra sin antes comparar, confía en las experiencias de otros consumidores y es infiel a las marcas. Por eso, ahora más que nunca, es necesario reorientar nuestras prácticas de marketing para ganar el apoyo y confianza del cliente.

Fundamentos de mercadotecnia, por de Philip Kotler

Esta obra introduce el pensamiento en marketing más actual que es el valor al cliente, y que es la fuerza de conducción detrás de cada estrategia de mercado. Es el primer libro que define al marketing con el cliente como el centro de todo, así en cada capítulo desarrolla el valor al cliente en forma integral y práctica.

Esto es marketing, por Seth Godin

El marketing lleva tanto tiempo entre nosotros que lo damos por hecho. Como el pez que no entiende el agua en el que vive, no vemos lo que realmente está pasando y no nos damos cuenta de cómo nos está cambiando. Ha llegado la hora de hacer algo más. De mejorar las cosas. De provocar el cambio que te gustaría ver en el mundo.

Home runs innovación, por Ricardo Perret

Este libro nos ofrece un recorrido único por las historias y las estrategias más extraordinarias detrás de lanzamientos exitosos. Desde hace más de diez años, Ricardo Perret se ha dedicado a asesorar cientos de empresas en más de una decena de países para conocer con mayor profundidad a sus clientes, innovar, lanzar y posicionar productos y servicios. Este libro nos ofrece un recorrido único por las historias y las estrategias más extraordinarias detrás de lanzamientos exitosos.

Dirección de marketing, por Kotler y Keller

Actualmente, las empresas venden bienes y servicios a través de una amplia variedad de canales directos e indirectos y los especialistas de marketing están explorando nuevas formas de comunicación. Los clientes están diciendo a las empresas qué tipo de productos o servicios desean y cuándo, dónde y cómo quieren comprarlos. Cada vez más ellos informan a otros consumidores lo que piensan sobre empresas y productos específicos, utilizando el correo electrónico, los blogs, los podcasts y otros medios digitales para hacerlo. Esta nueva edición refleja los cambios en la disciplina del marketing que se han producido en los últimos años.